四川省川喜實業集團有限公司

項目:SAP ERP集成SEI係統(第三方CRM)項目

 

行業:快消品


項目背景

四川省川喜實業集團有限公司成立於1998年,公司注冊資本6000萬,主要經營酒類生產和營銷、零售、食品加工、房地產開發等產業。

四川瀘州醇酒業營銷有限公司是瀘州老窖旗下一家專業的品牌運營公司, 公司涉及策劃、渠道、終端、營銷管理等全方位酒類市場的開發及建設,並擁有著專業的市場營銷服務機構,全天候為經銷商提供一條龍服務。

瀘州世家酒業有限公司是一家從事濃香型白酒釀造,包裝生產的,以原酒銷售、OEM貼牌生產為主營業務的專業化公司。公司總投資5000餘萬元,前身為瀘江曲酒廠,擁有窖池500口。具備年釀造原酒2000噸的生產能力。

集團秉持成為西南一家管理優秀的多元化企業的願景,堅持投資多元化、經營預算化、管理專業化、品牌多元化的經營理念,堅持以酒業、零售為主業、培育與主業相關的縱深業務,兼顧機會性地產業務的經營方針;始終遵奉全心全意為客戶創造價值,從而成就企業,成就你我的價值追求,實現企業有效益的快速發展。

川喜集團需要通過全球領先的SAP係統構建企業綜合信息平台,集各係統功能於一體,全力打造物質資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)、客戶服務係統(客戶信息)和自動辦公係統的信息化、智能化,大力促進企業管理的高效、科學和係統化。目前集團在物流、人力資源管理、供應鏈、財務管理等方麵已具備信息化基礎,集團的信息化建設將繼續深入開展。

 

項目於2012年8月20日項目啟動

 

客戶行業特點

品牌與市場

品牌及渠道管理(如防串貨管理等),深度分銷模式已成為中低端白酒品牌的利器,渠道扁平化管理是渠道發展的挑戰與趨勢;

競爭分析已經成為企業市場工作的重要組成部分,及時了解最主要競爭對手的市場動態,為企業的市場活動、市場策略提供準確的依據;

 

銷售與分銷

針對不同的市場、品類,采用不同的銷售定價與促銷策略,已經成為白酒企業競爭的核心之一;

總部、品牌和大區的三級營銷費用管理體係給業務帶來的巨大壓力;

針對消費稅的合理規避,導致數據收集與業務處理的複雜性;

針對深度營銷帶來的信息采集、處理和反饋無形中設置了較多的障礙與挑戰;

計劃與預測

產品市場需求季節性波動明顯;

市場需求的變化,與企業的計劃與生產的響應能力的差異;

計劃的協調性和連續性較差,業務本身階段性很強;

整個供應鏈過程中的信息共享及業務可視化需求;

 

生產與設備

產品配方的保密性要求高;

產品原材料成分的變化導致配方的多樣性及不確定性,使得生產製造過程的波動性較大,配方需要在生產過程中做動態調整;

酒的儲存設備和儲存環境要求較高;

 

采購與庫存

主要原材料價格波動較大;包材的配套采購與定製化設計要求較高,對供應商供應能力依靠較高;

酒類物料易變質、變等、揮發,盤點調賬頻繁;

嚴格的食品安全管理及政策法規限製,產品追蹤和召回的管理

合理的分銷配送中心及加工網點的布局,將能有效提供高供應網絡的效率,提高客戶滿意度;

 

財務與管控

主要針對成本核算的複雜性,有些產品需要換算成標準濃度或者純度來計算產量和標準成本;有些需要考慮聯產品、副產品等;

銷售環節各種折扣方式混合使用,核算和分析複雜,業務操作難度加大;

 

解決方案

本次項目,通過 SAP 核心組件ERP的MM(物料管理),SD(銷售分銷),PP(生產計劃),FI(財務管理),CO(成本控製)模塊集成SEI(Surrounding ERP Integration)平台的客戶管理,訂單管理,費用管理,審批流管理等模塊。對外實現了全國200多家經銷商的自主下單,自動信用控製,訂單發貨情況實時跟蹤,銷售費用自主申報,費用餘額實時查詢,以及各個流程在線審批控製等。對內實現了從采購到付款,從銷售到收款,從生產到結算的財務業務一體化管理。


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客戶收益(考慮客戶的保密要求,部分羅列)


項目計劃執行及考核


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對市場營銷活動的費用預算進行管控


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經銷商在線訂單管理


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生產計劃管理


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財務業務一體化,業務驅動財務

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